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 (记者 罗莎琳) 一说起“俱乐部”这个词,你首先会想到什么?震耳欲聋的音乐?烟雾缭绕的环境?还是各种非主流打扮的年轻男女?其实不然,近年来,不少高端楼盘纷纷打造的会员制俱乐部,目的就是为经济背景相似的事业成功人士提供的一种社交、休闲、娱乐、聚会的高级场所。据悉,这些俱乐部往往入会条件苛刻,不是需要推荐入会就是需要经过委员会严格的审查,每年还需要缴纳不菲的年费。一旦入会,他们就可以接触到更多同样属于金字塔顶端的风云人物。日前,会员制俱乐部君兰和玥会正式启幕,落子佛山顺德北滘总部经济区。


 

投资5亿元,餐饮以粤菜为主打

在一家会员制的俱乐部中,能享受到什么样的福利?记者了解到,这个投资5亿元,体量达3万平米的俱乐部,里面集集商务洽谈、高端餐饮、康养休闲、家庭娱乐于一体。

俱乐部的首个功能就在于“吃”,“食在广州,厨出凤城”。君兰和玥会以高端粤菜为主,结合新派融合菜式,不断刷新“顺德滋味”,观察员看到,里面有13个不同主体的中餐包房、1个4D全息沉浸式餐厅和能容纳300人的宴会大厅。

而健身娱乐也是俱乐部的功能之一,里面的康体中心设有室内恒温泳池、私教室、健身房、瑜伽区、舞蹈区等多元健身空间,配备国际资质教练团队和国际高端健身器械,为会员带来全面、专业、科学的健身体验。

此外,红酒品鉴室、儿童娱乐区、私人影院、SPA理疗、中医养生等休闲娱乐设施也一一具备。据悉,俱乐部的消费者很多都是高收入商务人士,所以有一个私密的会谈商区是俱乐部的另一大功能,在俱乐部里,有会员客厅、商务会客室、多功能会议室等多种形式的商务洽谈区域。


 

入会门槛:年卡近30万元

高端俱乐部里面功能齐全,但不是每个人都能进场消费。和普通俱乐部打开门对任何人都“欢迎光临”不同的是,高端俱乐部服务的对象只是会员。为此,入会费是第一个门槛。

据记者了解到,君兰和玥会个人会籍入会费是18.8万元,只可以会员本人消费。如果是家庭会籍贯,入会费则需23.8万元,除了可以配送1张主卡外,还有一张配偶卡和两张子女卡。最贵的则是公司会籍,入会费则需28.8万元,除了一张主卡外,最多可以增加3个提名人,但是每增加一个提名人额外需要8万元。

成为了会员,每年还需要缴纳一定的年费,以上三类会籍的年费分别是6000元、9600元、9600元。销售人员告诉观察员,现在入会门槛暂时关闭,因为第一批的创始会员已经招募完毕了,需要等待第二期的长期会籍开放。该销售还表示,第二期的长期会籍的数量也不会多,可能也需要实行报名。

“不过如果要报名第二批长期会籍,需要先购买俱乐部的年卡会员,届时长期会籍只能从年卡会员中升级。而年卡会员有效期是一年,个人会籍是26800元,家庭会籍是32800元,不需要缴纳年费,会员权益在有效期内都是一样的。”该人士进一步表示。此外,创始会籍还会从职业、社会影响力等方面进行多维度核查。


 

调查:高端会所运营的是“圈层”

国内私人会所最早起源于90年代的北京, 先后发展到上海,深圳,等沿海发达城市,为会员提供最大的卖点还有其独特的商业氛围和会员阶层以及会所的品牌效应。

据悉,私人会所已成为物业项目的配套设施之一,买房人在考察楼盘时,从关心项目的价格、位置、交通、户型等,进而开始注重社区的公共设施,会所也成为项目吸引买房人目光的必备武器。随着人民生活水平的提高,人们更加注重生活质量,健身休闲已成为时尚。在这种大环境下,会所已成为众人所关注的热点。所以在开发商们的眼中,会所也已经成为吸引业主的重要筹码。

据悉,广州不少高端俱乐部会所都会建在高端住宅附近,但是客群不只针对业主,俱乐部还会定期举办各种大大小小的圈层活动,为会员搭建人缘平台。

在广州番禺某会所办理了会员卡的王先生表示,自己几年前花了8万入会的,每个月都会来两三次,有时候健健身,有时候带客户来洽谈生意。他认为入会费虽然贵一点,但是在这里可以认识不少生意伙伴。“我有一个两万多万的单,就是因为在俱乐部认识了一个温州商客,从而有了生意来往的”。王先生表示,这种俱乐部还是能吸引一些高端人士。



       专家观点:

知名地产分析师严跃进表示,类似会所实际上也是很多城市文化娱乐领域的常规业态,本身并不新鲜,但是会所现在入会和管理其实也有很多约束。如果会所经营范围不正当,那么也容易面临管控。同时如果会所占用的土地不合规,也容易面临查处。当然类似会所以俱乐部的形式形成,形成各种圈层,也往往受业主等的关注,所以入会等会费收入会比较多。

若是在合规操作下,类似俱乐部也属于当前社交中的一种很重要平台,也容易打通各领域资源。但这个地方需要注意,如果会员资源整合不到位,那么会所的投资也会有影响,即影响经营的口碑等。从盈利模式看,会费收入、内部消费收入、会员活动举办等,其实都是盈利来源。但确实要看到,疫情的影响下各类活动开展是有约束的,其某种程度上会使得会所的功能面临压力,自然容易影响盈利。

此外,俱乐部里面各种课程、培训等增值服务,也应该成为俱乐部另一个赢利点,而不仅仅靠会员费。

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